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潔凈工程銷售怎么做？
發(fā)布者：翼展凈化工程公司瀏覽次數(shù)：發(fā)布時間：2022-05-10
一、銷售方法

1.對于銷售首先要明白暖通工程,如：清潔級別、空調(diào)原理、GMP標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、通風(fēng)風(fēng)管、隔斷、電氣設(shè)備、小區(qū)業(yè)主的生產(chǎn)流程等較為雜，要不然就看起來不技術(shù)專業(yè)沒辦法和顧客溝通交流的，估算你只有做機(jī)器設(shè)備銷售不銹鋼風(fēng)淋室、不銹鋼傳遞窗這類。

2.銷售需要掌握的內(nèi)容有：潔凈室的級別，是不是必須控溫，原材料的規(guī)定，空調(diào)通風(fēng)設(shè)備的挑選，潔凈室的修建高寬比。

3.銷售一般和顧客中間互相詳細(xì)介紹、新項(xiàng)目的公開招標(biāo)、老顧客的事后工程項(xiàng)目等,當(dāng)然還有關(guān)系的維護(hù)也很重要,注重潛在客戶的挖掘

二、銷售優(yōu)勢

1.人脈關(guān)系，有了人脈以后的工程單子不會少。

2.提成較高,工程提成比列高,給公司帶來利潤自然也不會虧待你的

3.面對客戶群體質(zhì)量高,未來拓展資源有幫助

4.市場還未算飽和,關(guān)鍵看自己想不想挖掘，會不會發(fā)現(xiàn)，這就需要我們的不斷積累客戶和資源。

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